Meu objetivo neste artigo é para ajudar a prepará-lo para seu próximo negócio. Existem sem poderes especiais, e isto não é ciência de foguete. Simplificando, se você quer ganhar mais e fechar mais vendas, você precisa fazer o seguinte:
Chegar na frente mais perspectivas do que seus concorrentes. Sei como fechar o negócio, vencendo objeções. Entrega sua mensagem de uma maneira clara e simples. Claro, existem alguns outros passos entre um e três pontos, mas para simplificar, vamos nos concentrar sobre estes.
Dicas para sair de objeções comuns
- Se um ouvinte ativo.: Ouvir é uma das habilidades mais subutilizadas. Escuta activa significa que mentalmente estão observando as objecções, acordos e compromissos enquanto continuamos reconhecendo a pessoa falando. Ser genuíno e investir em aprender a ouvir com mais eficiência. Se pudermos aprender e dominar a habilidade de escuta activa, experimentaremos o maior sucesso nasvendas e na vida.
- Se um comunicador eficiente. Durante a sua próxima conversa, atenção especial para ver se a outra pessoa com que está falando você dá uma oportunidade para responder a sua declaração. Se você entregar seu arremesso sem dar a outra pessoa a chance de responder a você, você está enganando a mesma fora uma oportunidade para responder a objecções noinício do processo.
- Ser flexível. Isso se aplica a você, somente se você tem a liberdade para tomar decisões. Se vocêé impedido de oferecer concessões do preço ou Personalizando pacotes, sua liberdade de ser flexível pode ser significativamente prejudicada. Mas, se você tem a capacidade de tomar decisões, encontrar uma maneira de fazê-lo. Em muitos casos, é melhor baixa-em um acordo do que quebrar todo o negócio e perdê-lo completamente.