O modelo de negócio é uma ferramenta que permite visualizar qualquer empresa como um todo, ligando todas as partes e departamentos que a compõe (como fornecedores, equipe, portfólio de produtos, canais e atendimento, diferenciais da concorrência, etc) Os pontos chaves de um bom modelo de negócio devem ser a criação, entrega e captura de valor que será feita pela sua empresa para seus clientes. É através deste modelo que você conseguirá verificar se tudo faz sentido no seu negócio.
Os modelos de negócio podem ser extremamente elaborados, ou as vezes simples. Depende muito da concorrência, mercado ou como a empresa será inovadora. Abaixo vamos criar algumas perguntas que podem lhe ajudar com os primeiros passos para criar o seu modelo.
Perguntas básicas para criar um modelo de negócio
- O que? – Esta é a principal pergunta, pois representa a proposta de valor da sua empresa. Esta pergunta deve responder a o que você esta oferecendo, qual a necessidade do seu cliente, o que ele vai ganhar com seu produto ou serviço.
- Para quem? – Com esta pergunta você deve responder quem são os seus clientes. Onde eles estão localizados? Qual segmento e classe social deles? Existe uma necessidade em comum neles que sua empresa possa anteder? Aqui é importante definir também quais serão seus canais de distribuição e entrega dos produtos e quais serão seus canais de relacionamento.
- Quanto custa? – Essa pergunta serve para você definir o preço de venda e também o preço de custo dos seus fornecedores. Este preço deve estar alinhado com sua proposta de valor e também com o publico que você deseja atender. Além do preço, aqui você deve estipular qual os meios de pagamento que você aceitará, qual é o fluxo de entrada de receita.
- Como fazer? – Como será o espaço físico e a estrutura de sua empresa? Quais os equipamentos, equipe e qualificação você terá ter? Como será a sua marca? Quem serão os seus principais parceiros e fornecedores?
Um bom modelo de negócio nunca é criado na primeira tentativa. No começo, você irá apenas construir idéias. Na maioria das vezes, várias versões são necessárias até chegar em um modelo adequado. Faça, refaça, peça opiniões, pesquise muito o segmento de atuação e os concorrentes, e faça novamente. No mínimo 2 meses são necessários entre o despertar de uma ideia e a base sólida de um modelo de negócios. Não tente fazer em uma semana, pois ideias de molho aparecem constantemente.